洋河股份董事長張聯(lián)東曾表示：洋河要以一個開放的心態(tài)，與股東、經(jīng)銷商、媒體、資本市場，心在一起，想在一起。這不僅是洋河新任掌門人向投資者們展示的態(tài)度，更是洋河上下以“二次創(chuàng)業(yè)”為目標(biāo)的前行方向。

   作為綿柔白酒鼻祖的洋河股份，憑借“洋河奇跡”一躍而起穩(wěn)居中國白酒行業(yè)老三的地位，并在十余年間憑借對品質(zhì)的堅守與創(chuàng)新，牢牢占據(jù)素有“茅五洋”之稱的中國白酒企業(yè)前三甲位置。然而，洋河追求的并非只是堅守，而是持續(xù)向上、昂揚(yáng)向上的力量。也正因此，洋河近年來不斷圍繞渠道、產(chǎn)品等方面展開持續(xù)的深度改革，不斷突破自我，開啟里程碑式新發(fā)展。

   在洋河的發(fā)展變革中，以消費(fèi)者為中心是其中一條主線，不管是產(chǎn)品品質(zhì)還是品牌精神引領(lǐng)，抑或是互動活動來說，消費(fèi)者始終是洋河最親密的伙伴，也因此，洋河始終走在時代的前列。一邊深度鏈接消費(fèi)者，一邊深度耕耘品質(zhì)，卓越的品質(zhì)優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢和消費(fèi)者溝通優(yōu)勢成就了洋河的產(chǎn)品優(yōu)勢。洋河和雙溝分別擁有著各自成熟的多品牌體系，其中洋河擁有“夢之藍(lán)”“洋河藍(lán)色經(jīng)典”“洋河小海”等品牌；雙溝擁有“雙溝珍寶坊”“蘇酒”“柔和雙溝”等品牌，覆蓋了100—2000元的價格帶，每個價格帶都有產(chǎn)品和競爭力，這樣的產(chǎn)品架構(gòu)在白酒行業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟。

   與此同時，經(jīng)過近兩年的渠道改革，洋河股份形成“一商為主，多商配稱”的全新廠商模式。隨著產(chǎn)品升級及渠道模式調(diào)整，渠道利潤得到有力恢復(fù)。在市場秩序得到改善后，洋河股份的營銷思維也發(fā)生了變化。從渠道推動型轉(zhuǎn)化為關(guān)注用戶的行為，把營銷中心轉(zhuǎn)移到消費(fèi)上來，從而改變了經(jīng)銷商同向競爭、惡性競爭的不良局面。目前，洋河股份的營銷生態(tài)大幅改善，從混沌狀態(tài)轉(zhuǎn)化為和諧狀態(tài)，公司市場勢能已經(jīng)全面扭轉(zhuǎn)進(jìn)入良性增長軌道。

   在產(chǎn)品調(diào)整上，隨著夢之藍(lán)M6+的升級成功，更是進(jìn)一步打開了品牌成長通道。過去兩年公司通過升級M6+錨定600-800元價位帶，占據(jù)未來次高端升級的先發(fā)優(yōu)勢，目前在省內(nèi)外已經(jīng)取得良好效果；“水晶版”將采取跟隨策略進(jìn)行升級，當(dāng)前終端價格已經(jīng)達(dá)到450元，終端推力明顯恢復(fù)。品牌體系借助渠道調(diào)整及M6+升級得以重塑，奠定品牌矩陣再次煥發(fā)活力的根基。雖然公司仍然處于調(diào)整期，但M6+調(diào)整蓄力長遠(yuǎn)，通過艱苦努力取得卓絕成效，品牌成長通道已經(jīng)打開。

   今年，洋河股份在發(fā)展戰(zhàn)略方面進(jìn)行了多項調(diào)整。首先是明確多品牌、多品類戰(zhàn)略，推進(jìn)一體兩翼發(fā)展模式，洋河作為第一主導(dǎo)品牌，雙溝作為第二品牌，貴酒梯次跟進(jìn)。其次是加大對高端產(chǎn)品的戰(zhàn)略思考，圍繞夢之藍(lán)產(chǎn)品體系進(jìn)行深度分析，更加重視高端品牌的布局。

   實際上，張聯(lián)東早已為洋河股份繪制出了一張藍(lán)圖：“十四五”期間，將全力實施“12345”戰(zhàn)略體系，推動企業(yè)在更高水平上保持量的持續(xù)增長和質(zhì)的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)更加充分均衡、更加優(yōu)質(zhì)高效的發(fā)展，要“全面開創(chuàng)洋河的精彩年代、雙溝的風(fēng)彩當(dāng)代和貴酒的多彩時代”。

   如今完成深度調(diào)整的洋河，通過確立雙名酒、雙品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，不僅在產(chǎn)品線上形成錯位互補(bǔ)，還將開辟又一個重要增長點(diǎn)，能夠使其在不同消費(fèi)趨勢下順利實現(xiàn)不同檔次核心產(chǎn)品和趨勢無縫銜接，洋河股份在未來的發(fā)展中必將更加堅實其發(fā)展質(zhì)量。

（轉(zhuǎn)自《中華網(wǎng)》《搜狐網(wǎng)》《四川新聞網(wǎng)》等媒體）